Autor: Silvia Rehn

Você já parou para pensar que a maioria das pessoas perde tempo prospectando do jeito errado? A verdade é que sair atirando para todos os lados só gera frustração e resultados pífios. O segredo está em ter um processo estruturado, que combina estratégias de prospecção ativa e passiva para atrair quem realmente precisa do que você vende.Se você quer aprender como prospectar clientes de forma consistente e escalável, precisa abandonar o achismo e adotar um método baseado em dados e boas práticas de mercado. Neste guia, vou mostrar o passo a passo para você gerar leads qualificados e construir um…

Você já sentiu que seu negócio vende, mas o dinheiro não sobra no fim do mês? A culpa pode estar no cálculo errado do CMV, o Custo da Mercadoria Vendida.A fórmula CMV é o segredo para revelar sua lucratividade real. Sem ela, você precifica no chute e perde dinheiro sem perceber. Vamos destrinchar isso agora.O que é CMV e por que ele é o termômetro do seu negócio?O CMV, ou Custo da Mercadoria Vendida, representa exatamente quanto você gastou para adquirir os produtos que vendeu em um período. A fórmula básica é: CMV = Estoque Inicial + Compras – Estoque…

Você já investiu em anúncios online e sentiu que estava jogando dinheiro fora? A verdade é que a maioria das pessoas não entende o básico do tráfego pago e acaba cometendo erros que custam caro. Vamos mudar isso agora.Tráfego pago não é mágica, é estratégia: você paga para plataformas como Google ou Facebook exibirem seus anúncios para um público segmentado. O resultado? Visitantes qualificados chegando ao seu site em minutos, não em meses.O que é tráfego pago e como ele pode transformar seu negócioTráfego pago é toda visita gerada por anúncios que você paga, seja por clique (CPC) ou por…

Você já sentiu que suas reuniões de vendas são um monólogo, não uma conversa? A verdade é que a maioria dos vendedores fala demais e pergunta de menos, especialmente em negócios complexos. O SPIN Selling é a resposta para isso, e não é mais um modismo.Criado por Neil Rackham após uma pesquisa de 12 anos com 35 mil ligações, esse método prova que perguntas estratégicas vendem mais do que discursos ensaiados. Se você atua em vendas B2B ou consultivas, ignorar o SPIN é deixar dinheiro na mesa.O que é SPIN Selling e por que ele funciona no Brasil?SPIN é uma…

Você já pensou em ganhar uma renda extra sem precisar criar seus próprios produtos? O programa de afiliados Magalu pode ser a resposta. A verdade é que muita gente acha que precisa de milhares de seguidores para começar, mas não é bem assim.Com uma loja virtual gratuita e comissões de até 12%, você pode vender os produtos do Magazine Luiza sem sair de casa. O pulo do gato está em entender como funciona e aplicar as estratégias certas. Vamos direto ao ponto.Como ser afiliado Magalu e criar sua loja para ganhar comissãoO programa ‘Influenciador Magalu’ (antes chamado de Parceiro Magalu…

Você já se sentiu perdido tentando entender o que significa CAC? A verdade é que essa sigla pode te levar para caminhos completamente diferentes, seja no mundo das armas, dos negócios ou da burocracia fiscal. E se você escolher o significado errado, pode perder tempo, dinheiro ou até se complicar legalmente.Vamos acabar com a confusão de uma vez por todas. Neste guia direto ao ponto, você vai descobrir os três significados principais de CAC em 2026 e, mais importante, como aplicar cada um deles na prática. Prepare-se para ter clareza total.CAC: o que é e por que você precisa saber…

Você já criou uma landing page que simplesmente não converte? A verdade é que 90% das páginas de destino falham por um motivo óbvio: falta de foco. O segredo está em eliminar distrações e guiar o visitante por um caminho único.Se você quer uma landing page de alta conversão, precisa entender que ela não é um site comum. É uma máquina de vendas ou captura de leads, com um único objetivo. E é exatamente isso que vamos construir juntos.O que é uma landing page e por que ela é essencial para suas vendas?Uma landing page é uma página independente, criada…

Você já se sentiu perdido ao tomar decisões no seu negócio? A verdade é que muitos empreendedores cometem erros por não enxergar o cenário completo. É aí que entra a analise swot, uma ferramenta que pode salvar sua estratégia.Esqueça termos complicados: swot e fofa são a mesma coisa, só muda o nome. O que importa é que você vai aprender a usar os componentes da analise swot para dominar tanto o ambiente interno e externo swot da sua empresa.Afinal, o que significa swot e por que você precisa disso?A Analise SWOT foi criada nos anos 1960 e continua sendo o…

Você já pensou em ganhar dinheiro dormindo? Não é clichê: com um programa de afiliados, você pode gerar renda enquanto divulga produtos que ama. A verdade é que a maioria das pessoas acha que precisa de um site bombado ou milhares de seguidores, mas o pulo do gato está em escolher o modelo certo e aplicar as estratégias que vou te mostrar agora.Aqui está o detalhe: em 2026, o mercado de afiliados no Brasil deve movimentar mais de R$ 30 bilhões, com comissões que podem chegar a 50% em produtos digitais. Mas, sem o direcionamento certo, você pode perder tempo…

Você já sentiu que o mercado de startups brasileiras está mudando tão rápido que fica difícil acompanhar? A verdade é que o ecossistema nunca esteve tão maduro, mas a maioria dos empreendedores ainda comete os mesmos erros de sempre.Enquanto os investidores agora exigem lucratividade e escala global, muitos founders continuam presos ao ‘modo sobrevivência’. Aqui está o detalhe: 2026 trouxe um novo patamar de exigência, e quem não se adaptar, fica para trás.O novo DNA das startups brasileiras em 2026: dados que você precisa saberO Brasil ultrapassou a marca de 20 mil startups ativas, consolidando-se como o ecossistema mais vibrante…